第三部
往社区发展
9、对象是谁
耶稣说：“我奉差遣，不过是到以色列家迷失的羊那里去。”
马太福音15：24
保罗说：“主托我传福音给那未受割礼的人，正如托彼得传福音给那受割礼的人。”
加拉太书2：7
有一次，我看到一出《花生米》卡通，所描写的正如同许多教会的福音策略。查理布朗在他家后院射箭，他没有射向靶子，却射向篱笆，然后走到篱笆，在箭射中的位置画上一个靶心。露西就问他：“查理布朗，你为什么这样做？”他大言不惭地回答道：“这样我就绝不会射不中靶。”
不幸的是，许多教会向外传福音的努力也有同样的逻辑。我们把福音的箭射向我们的社区，如果刚好射中，那便是我们的目标，在我们的努力背后，并没有什么计划与策略——我们并没有对准任何目标，我们只是在我们射中的地方画上靶心。这种传福音方式实在非常生硬冷淡，带领人来归基督是一件非常重要的任务，绝不能以随随便便的态度来对待。
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没有一个教会能接触到每一个人。必须有各种不同的教会才能接触各种不同的人。 |
实在有太多的教会会众对于传福音的想法很天真。你如果问教会会友：谁是你们想要带领的对象？”回答很有可能是：“每一个人！我们试着带领全世界每一个人来信耶稣。”当然，这是大使命的目标，也应该是每一个教会的祷告，但是在实际上，没有一个地方教会可以接触到每一个人。
因为所有的人都不相同，没有一个教会能接触到每一个人，所以我们需要各种不同的教会。在一起，我们才能完成只靠单一的会众、策略、形态所无法完成的任务。
只要坐在候机室半天的工夫，就能明显地看出神喜爱多样化。他创造各式各样不同的人，有不同的兴趣、喜好、背景、个性。要为基督接触所有这些人，需要不同形态的传福音方法。信息必须相同，但是传达的方法与形态会大不相同。
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绝不要批评任何神的赐福的方法！ |
我一向拒绝辩论哪一种传福音方法最好，那要看对象而定！不同的饵，钓不同的鱼。任何方法若能带领至少一个人信主，只要它合乎道德我都喜欢。批评某种方法不好，有一天可能会很羞愧，想想：如果有一天上了天堂，却发现所有在那里的人都是因为那个方法信主的！我们不应该批评任何一个神所赐福的方法。
你的教会若要传福音有效果，就必须决定标靶。找出住在附近的人是哪一类型的人，决定教会的装备最能接触哪一种群体的人，然后找出一个最适合那一种群体的福音策略。虽然你的教会可能无法接触到每个人，但它可能就特别适合接触某一类型的人。知道你要接触的对象，使传福音容易得多。
想象如果一个广播电台想要满足每一个人的音乐喜好，就在古典音乐、重金属音乐、乡村音乐、饶舌歌、热带民族音乐、南方福音歌曲之间不断转换，结果会如何？没有人愿意听那一台。
成功的广播电台选择它的听众群。对于他们的广播地区加以研究，找出其他电台还未接触的群体，选择一个接触这个群体的形式。
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圣经决定我们的信息，但是我们的对象决定我们要在何时、何地、以何种方式传达福音。 |
确认出传福音的对象是马鞍峰教会成长的第二个最重要因素。当我们找出教会最有能力向他们传福音的群体以后，我们便设法得到他们。当我们计划布道事工时，我们的目标便一直在我们的心中。圣经决定我们的信息，但我们的对象决定我们要在何时、何地、以何种方式传扬福音。
圣经的命令是，在你厘清你的教会目标以前，根本不必考虑传福音的对象。圣经的根基一定要先建立。我看过一些教会以他们的对象，而不是以建立神永恒的目标为根基，来发展他们的福音策略。其结果便成为一个不稳固，不合乎圣经，由市场需求来驱使，而不是由神的话来驱使的教会。信息绝不能妥协！
选择特定的传福音对象是合乎圣经的
以一群特定的人为传福音的对象，是合乎圣经原则的事。它是从新约时代就有的作法，耶稣有他事工的特定对象：当一个迹南妇人要求耶稣医治她那个被鬼附的女儿时，他公开宣称父要他专注于“以色列家迷失的羊”（太15：22—28）。虽然主耶稣最后因着迹南妇人的信心，医治了她的女儿，但他却公开地确认他事工的目标是犹太人。耶稣不公平、不公正吗？当然不是！耶稣锁定事工目标，为的是能够有效果，而不是排斥人。
再早，耶稣也曾教导他的门徒选定事工目标。马太福音10章5—6节说：“耶稣差这十二个人去，吩咐他们说：”外邦人的路，你们不要走；撒玛利亚人的城，你们不要进。宁可往以色列家迷失的羊那里去。”保罗的事工对象是外邦人，彼得的事工对象是犹太人（加2：7）。两种事工都需要，两种都重要，两种也都有效。
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耶稣选定他事工的目标是为了能有效果，而不是要排斥人。 |
甚至福音书也都是为特定对象而写。你曾否想过为什么神要使用四个不同的作者，写四卷书来传达基督的一生？毕竟，大部分马可福音里的故事与教导，都已经写在马太福音里了；为什么我们还需要两卷书？因为马太福音的对象是希伯来人，而马可福音的对象是外邦人。它们的信息相同，但由于是为不同的读者所写，所以传达的方式就不一样。选定传福音的对象是神发明的方法！他期待我们以对象的用词去传福音。
大使命里也有选定对象的观念。我们要去使“万民”作主的门徒，希腊文是 ta ethne，从这个字我们得到 ethnic（民族）这个字，意即“所有的群体”。所有的群体里面的任何一个群体都需要一个传福音的策略，使福音能透过他们的文化与认知来传扬。
1995年3月，葛理翰牧师在波多黎各的布道大会同时以116种语言向全世界广播。信息一样，但是被翻成每个国家的语言，其中并且播放适合不同文化的音乐及见证。超过一亿的人，以适合他们那个群体的不同音乐、见证、语言，听到福音的信息。这是历史上最大的一个选定传福音目标的例子。
选定传福音目标对于小教会尤其重要。小教会资源有限，特别需要从有限的投资得到最大的回收。将你们教会的资源集中于最能传达沟通的群体。此外，小教会得在困难的问题上做正确的选择。比方说：一堂聚会的音乐不可能符合每一个人的喜好，而小教会又不可能提供好几堂聚会，他们就必须选定对象。每个礼拜都更换音乐的风格，就会像那个想要吸引每一个人的广播电台一般，最后谁也无法取悦。
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小教会若能专注于一项他们做得最好的事工，就会变得很有效果。 |
大教会的一个好处是有足够的资源能应付多种对象。教会越大，就越能在节目上、活动上以及敬拜形态上提供多种选择。当马鞍峰教会刚成立时，我们只专注一个目标：没上教会的白领阶级年轻夫妇。我们把重点放在这一群人身上，因为他们是马鞍峰最大的群体，也是我最能拉上关系的一群人。但是当教会渐渐成长，我们便能慢慢加上别的事工，去接触年轻人、单身贵族、监狱犯人、老人、有毒瘾小孩的父母，讲西班牙语、越南话、韩文的人以及许多其他的对象。
如何确认对象？
找出传福音的对象，第一，要先找出你的社区的结构。你的教会必须从四个方面来确认对象：地理上、人口特性上、文化上以及属灵上。
当我在神学院上解经学及讲道学时，我学到要了解新约的信息，必须先了解风俗、地理、文化以及当时居住在当地的人的宗教背景，如此我才能萃取经文中不受时间限制的永恒真理。这个过程就叫“释经”。是每个教导圣经的传道人都使用的。
不幸的是，没有一个课程教我，在向现代人传达这不受时间限制的真理时，我必须先将我的社区加以“注释”！如果我想要忠实地向他们传达神的话语，我就必须对社区里的地理、风俗、文化、宗教背景付出同等的注意力。
在地理上确认你的对象
耶稣对于传遍福音有一套计划。在使徒行传1章8节他为门徒确认了四个地理上的对象：“但圣灵降临在你们身上，你们就必得着能力；并要在耶路撒冷、犹太全地和撒玛利亚，直到地极，作我的见证。”许多圣经学者指出这正是使徒行传接下来的章节里所叙述的增长模式。福音的信息先传到耶路撒冷的犹太人，然后是犹太，然后是撒马利亚，最后传到欧洲。
在事工中，地理上的对象只是确认出你想到接触的人住在哪里。拿出一张地区地图，把你的教会地点标示出来。估计出开车15到20分钟距离的范围，把范围标示出来，当作你的事工区，这就是你的“传福音鱼池”。以邮递区号为范围去询问地方政府，就能查出居住在这个区域的人口数量。
当确认地理性对象时，有几件事要记在心上。第一，“合理的车程距离”是非常主观的说法。平均行车距离会因你所住的地方而有所不同。郊区的居民会比住市区的居民愿意开更远的路程。人们宁愿在高速公路上开远一点，而不愿意开在几里长、有一连串红绿灯的市区道路上。我的猜测是人们去教会时，最多只能容忍经过12个红绿灯。
第二，现代人选择教会主要根据关系与节目，而不是地点。只因为你的教会与某人近，并不表示你就能接触到他。你的教会可能不适合他们。但是另一方面，如果教会满足他的需要，会有一些人愿意经过15个其他的教会来参加你的教会。
第三，教会增长得越大，接触面就越远越广。我们教会有人开车1个小时以上来参加聚会，因为我们提供的某一项节目或扶持团契是他在别处找不到的。一个通则是：人们愿意开较远的距离去参加一个有多种事工的大教会，而不愿去一个只做有限事工的小教会。
另一个界定事工地区对象的方法是，在教会的四周画一个直径五里的圆圈，查出有多少人口居住在圆圈里。这就是你开始的事工范围。大约有65％的美国人口是非教会人口，这个比例在某些地区更高，特别是在西部与东北部的市区。如果你计算你事工区的人口，然后看看65％是多少，你就能找出真正的“待收割的庄稼”在哪里。
一旦确认了你地理上的对象以后，就会知道你的鱼池里有多少鱼。这一点很重要，因为人口数量是决定你如何带领他们进入教会的主要因素之一。在一个人口集中地，可能只需要集中在其中的一小部分人，就能增长成为大教会；若是在一个人口少的地区，那就必须发展出接触不同群体的策略才可能增长成为大教会。
人口数量可以预测教会可能增长的大小。不管一个教会多么信靠神，如果一个事工区的总人口数只有 1000人，教会绝不可能大，这并不是牧师的错误，也不是会众委身不够。这只是算术。
我访问过一些大都会的教会，他们选择一个非常特殊的策略，可能只能接触其中的0．5％的人口。但是因为有20万人居住在那个地区，教会仍然有1000人。如果你是在一个小村镇，却以为模仿他们的策略也能增长到同样大小，那你就会大失所望了。比较合理的是，你需要专注在所能接触到的人口数量，而不是真正的人口数量。一个能接触到有20万人口城市中的］000人的策略，若用在一个只有1000人的小镇，则只能接触50人。
教会与教会之间比较参加人数多寡是不智且枉然的。每个教会都有它独特的鱼池，每个鱼池都有不同数量及种类的鱼。两个教会相互比较，就有如“柿子”与“狮子”比较，听起来很相象，但一看就有明显的不同。以人口统计来界定对象
你不只要知道居住在那个地区的人口数，还得知道是哪一种人居住在那里。首先，让我警告你：不要太过于注重人口统计！你可能浪费很多时间收集社区资料，却不见得对教会有什么帮助。我认识一些教会植堂者，花了几个月的时间制作一份厚重的人口统计资料，非常有趣，但大部分的资料却对教会的目标没什么帮助。
你只需要找出几个关于人口统计的资料就够了。我认为想了解传福音的对象，最重要的几个因素是：
·年龄：每一个年龄层有多少人口？
·婚姻状况：多少人单身成人？多少已婚夫妇？
·收入：收入的中间值与平均值是多少？
·教育：社区的教育程度如何？
·职业：最多人从事的工作是什么？
这里每一个因素都会影响你牧养以及传福音的方式。比方说：年轻人与退休者的希望与恐惧不一样。保证信耶稣上天堂有永远的生命的传福音方式，对于年轻人可能没有效，因为他们以为他们还有一辈子好活，对于死后的生命没太大的兴趣；他耗尽精力想要找出今生的意义与目的。美国全国性的普查显示只有不到1％的人对于“我怎样才能上天堂？”这个问题感兴趣。
向年轻人见证神的一个比较有效的方法是，说明我们的被造使我们能通过基督现在就与神有交通。另一方面，许多老年人对于永恒生命的准备非常有兴趣，因为他们知道在地上的时间可能很快要结束了。
已婚夫妇与单身成人的兴趣也不一样；穷困的人面对的问题与中产阶级不一样；有钱人有有钱人的烦恼；大学毕业的人与高中毕业的人对世界的看法也不一样。了解你传福音对象的看法非常重要。
如果你要教会能在你的社区发挥影响力，你必须成为你社区的专家。牧师应比任何人对他的社区都更了解。如同我在第1章解释的，在搬到这个社区之前，我花了3个月的时间研究普查统计及人口统计资料，找出居住在马鞍峰的人是哪一些人。在我踏上这里之前，我就已经知道多少人住在这里、在哪里工作、他们收入多少、教育程度以及许多其他的事情。
你去哪里找这些资料？有几个地方：美国人口普查图书馆（U．S．Census Library）、县市都市计划部、报社办公室、Uni－ted Way（美国民间的慈善机构，译注）、当地的商会、当地承包商、房地产商、水电公司。大部分的大教派也有人口统计资料，你可以借阅。
以文化来界定对象
了解你社区的人口统计固然重要，但了解你社区的文化更重要。这是你在普查统计里找不到的。我使用“文化”来表示在你教会四周的人的生活形态与心理定位。在企业界称之为“心理座标（ Psychographics）”，代表人们的价值观、兴趣、伤害、恐惧。早在企业界懂得心理座标之前，宣教士就已经确认出文化与文化之间的差异了。
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教会增长的阻碍之一就是“人的盲目。” |
没有一个跨文化的宣教士会不先对宣教地的文化进行了解，就开始传福音，展开事工。在今天的世俗环境当中，先了解我们要牧养地区的文化也是很重要的。我们不用去赞同当地的文化，但是我们要了解：在你的社区里，可能有许多次文化，或次群体。要接触这些群体，必须先找出他们在想什么？他们的兴趣是什么？他们的价值观如何？他们有什么伤害？他们害怕什么？他们生活方式最大的特征是什么？最受欢迎的广播电台是哪一台？你对人知道得越多，就越容易接触到他们。
教会增长主要的阻碍之一就是“人的盲目”，不懂得人与人之间社会文化的差异。所有的白人都相似吗？当然不是。所有的黑人都相似吗？当然不是。所有的亚洲人都一样吗？不是。一双训练过的眼睛，能看出你的地区里人与人之间的不同。
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要找出人们的文化、心理定位以及生活方式，最好的方法就是与他们谈话。 |
找出人们的文化、心理定位以及生活方式最好的方法就是亲自与他们谈话。你不需要雇一个市场调查公司，只要出去，与社区里的人面对面，自已做调查。问他们觉得什么是最大的需要。聆听他们的伤害、兴趣与惧怕。没有任何书本或人口统计资料能取代你亲自与社区里人的谈话。统计只提供图画的一部分。你必须自己花时间与人相处，从一对一之间，去感觉你的社区。我相信除此以外，别无他途。
在属录上界定对象
在以文化界定了你的对象之后，你必须找出社区里人们的属灵背景。找出在哪一个社区，有多少人已经知道福音。例如：在我研究马鞍峰地区时，我发现橙县有94％的居民相信有神，或宇宙中有灵，75％的居民相信圣经里的那位神，70％相信人死后有生命，52％的人相信人生在世有一个属灵的目的。知道这些非常重要，如此才能知道要从哪里开始。
为了要知道社区里的属灵情势，你可以探访在同一地区其他的牧者。在一个社区服事十几年的人，应该比较知道当地所发生的事情以及属灵的趋向。
在我搬到加州开始教会之前，我—一拜访每一位在马鞍峰的福音派牧师，听取他们对于马鞍峰的属灵需要的意见。这个任务非常简单。我到公共图书馆，找到一本橙县的电话簿，找到“教会”那一部分，抄下所有在马鞍峰的福音派教会的人名地址。然后，我写一封信，向每位牧师解释我在做什么，然后请他回答信封里附回邮的卡片的6个问题。我大概收到30封左右的回信。我得到一些洞见，并与许多牧师展开长期的友谊。
几年前，我读到一篇纽约大学有关美国人的宗教生活的研究报告，研究显示90％声称参加某种宗教团体。但是这却不表示他们积极地实行他们的信仰，只表示几乎每一个美国人在过去跟某个宗教组织有联系。
“未加入教会者”这个名词并非只是指从来没去过教会的人，也包括有教会背景，却没有跟基督建立个人关系的人，以及那些已经很久，甚至多年没去教会人。
26％的美国人声称是天主教背景。如果在西海岸，你的对象很可能曾经是天主教徒；如果你是住在南方，你最大的群体可能是那些声称自己是美南侵信会背景的人（30％）；若是在北达科塔州，与你谈话的未加入教会者可能是路德会背景的（ 28％），而在堪萨斯州或爱荷华州，可能是卫理公会背景（13％）；在爱达华州、怀俄明州及犹他州，可能会碰到摩门教背景。你需要了解你的地区！
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在美国的未加入教会者，并不都想象。 |
每当我向某个与基督没有关系的人传福音时，我便试着从他的宗教背景找出他们的共同点来。比方说：当我与一个天主教徒谈话时，我知道他们接受圣经，但是很可能从来没有读过，他们接受三位一体，童女生子，耶稣基督是神的儿子。我们便在一些事件上有一致的看法。我的工作便是与他交通关于一个基于做善事的宗教，以及一个因着恩典而得以与基督建立的关系，两者之间的差异。
我在牧者研习会当中演讲，常有牧师告诉我说，他们的教会“就像马鞍峰教会”。我问道这是什么意思，回答是：“因为，我们也是专注在带领未加入教会者。”我说：“好极了！你们带领什么样的未加入教会者？”未加入教会者并不都相象！说你的对象是“未加入教会者”，是一个不完整的叙述。在伯克莱的那些未加入教会的学者，与在弗斯诺的农夫，以及在洛杉矶的新移民是很不相同的。
为教会传福音的对象做确认，是一件必须花时间、下苦功的工作。但是一旦你完成了这个研究，你就会明白为什么一些福音策略在你的地区有效，而一些则无效。这可以节省你很多的精力与金钱，不至于无谓地使用无效的方法。
在1980年代初期，一些教会曾经尝试用电话行销的方法来传福音。马鞍峰从未加入此行列，为什么？因为在我们做对象调查时，我们就已经发觉两件事：第一，我们知道橙县居民觉得最烦扰的事情是：“陌生人打电话向我推销东西”。第二，我们知道一半以上的社区居民的电话号码都是不公开登记在电话簿上的。叫我惊讶的是，很多教会花费几千块钱在一些福音策略上，却不事先询问那些他们打算接触的对象，看他们觉得行不行得通。
将对象个人化
一旦收集到社区里的资料，我鼓励你创造出一个典型的教会圈外人的综合写真。把社区里居民的特征混合成一个单一、虚构的人物，会使得你教会的成员容易了解传福音的对象是谁。如果你做得好的话，你教会里的人会认出这个人就是他们的邻居。
在马鞍峰教会，我们称这个合成的人物为“马鞍峰的老马”。马鞍峰教会的人都能毫不迟疑地描述出老马的样子。我们在每个会员班详细讨论老马。
马鞍峰的老马是住在这里的一个典型不去教会的人，年纪大约是三、四十岁左右。他有大学或更高的学历（马鞍峰的平均学历是全美最高）。他与马鞍峰的曼莎结婚，有两个小孩，士恒与士君。
调查显示，老马很喜爱他的工作，喜欢他住的地方，认为他比五年前更享受生命。他对于他的人生很满足，甚至自傲。他可能是一个专业人士，一个经理，或是成功的企业家。老马是美国人中最富裕的之一，但是他背负巨额贷款，尤其是房子的贷款。
健美是老马和他的家庭最关心的事。你常常可以在清晨看到老马慢跑，曼莎一个礼拜去家庭健美中心参加三次的有氧舞蹈班。他们两位都喜欢听热门及乡村音乐，尤其是在他们运动健身时。
社交方面，老马和他太太都比较喜欢混在大群人里，而不愿在小群人当中。为什么？因为在一大群人当中，老马才能维持他小心守卫的隐私权。老马的电话是不登记在电话簿里的，他们很可能住在一个有着围墙环绕四周的社区里（这是为什么在第一年时我们使用直接邮寄广告的原因，这是能够接触到这个社区里许多家庭的唯一方法）。
老马的另一个特质是，他对于他自己所谓的“有组织的宗教”持怀疑的态度。他非常可能说：“耶稣我是相信的，我只是不喜欢有组织的宗教。”我们喜欢以开玩笑的方式反驳说：“那你一定会喜欢马鞍峰，因为我们是一个没有组织的宗教。”
因为老马是一个南加州人，所以他喜欢轻松休闲的非正式聚会，而不喜欢僵硬刻板的正式聚会。他喜欢跟着温和的南加州气候，随意穿着。我们把这些都列入设计聚会的考虑中，以便吸引老马来参加。比方说：我在马鞍峰教会讲道从不曾穿西装打领带；我故意穿着轻松来顺应我所要接触的对象的心态。我跟随保罗在哥林多前书9章20节的策略：“向犹太人，我就作犹太人，为要得犹太人。”若处在我的情况，我相信保罗会说：“当我在南加州，我就像南加州的人，为要得南加州人！”我相信我们怎么穿着，对耶稣来讲并不重要。我们宁可要一个未信者穿着网球鞋与短裤来教会，而不愿他因为没有一套西装而不来教会。
马鞍峰的老马在金钱与时间上都已经发挥到极致。他的信用卡已经用到最高上限，他非常看重物质，但是却仍诚实地承认他的财富并没有带来永远的幸福。
我们为什么必须如此麻烦地勾勒出我们所要接触的人物的典型？因为你越了解一个人，便越容易与他沟通。
如果你要创出你那地区典型居民的写真，你要给他什么特征？要给他取什么名字？这些都值得你好好地想一想。你一旦确认了你教会传福音的对象，并取了名字，请帮我一个忙：寄给我一份拷贝。我有一个爱好，就是收集教会传福音对象的写真。我有一个档案，全都是一些人物写真，例如：达拉斯的老大，孟斐斯的老鳗，亚特兰大的阿兰。
你能想象一个摄影师不花时间调整焦距吗？或是一个猎人站在山头，随意朝着山谷里发射，而不对准猎物？没有目标对象，我们传福音的努力往往只是一种期望罢了。对准焦距与猎物当然花时间，但却是值回票价的。焦点对得越准，就越可能击中目标。
10、找出你最易接触的对象
他先找着自己的哥哥西门，对他说：“我们遇见弥赛亚了。”
约翰福音1：41
耶稣在屋里坐席的时候，有好些税史和罪人来，与耶稣和他的门徒一同坐席。
马太福音9：10
即使随意翻阅新约，你也能发现福音广传主要是借着人与人的关系。当安得烈一听到耶稣，就赶快去告诉他的哥哥西门彼得。胖力立刻联络他的朋友拿但业。税吏马太立刻办一个福音筵席请他的税吏朋友们。井旁的妇人立刻告诉她村里的每一个人关于基督的事。还有更多这样的例子。
我相信最有效的传福音策略就是试着接触与你有些共同点的人。在找出你社区里所有可能的目标群体之后，如何决定哪一个群体是你的对象呢？答案就紧跟着你最有可能接触的人。
我们已经讨论过，每个教会都有适合他们类型的人。一定有一些人对你的教会来说，是比较容易接触的人，另有一些人是较难接触的人；还有一些人是你的教会无法接触的人，因为他们要求一种完全不同形态的牧养方式，是你的教会无法供应的。
人们不愿加入你的教会原因有许多：神学上的包袱、关系上的包袱、情绪上的包袱、生活形态的包袱以及文化的包袱。虽然前四个阻碍都是非常真实的阻碍，但是在这一章，我要专注在文化的包袱上。你的会员最有可能接触的人，就是那些最能与你教会目前文化相容的人。
已经参加我们教会的是哪种人？
如何决定你教会的文化？问问自已：“目前已经参加我们教会的是哪一种人？”这一点也许会使一些牧师觉得灰心，但是这却是真相：你目前会众里的类群，就是你最可能吸引的类群。你的教会不可能吸引并留住许多与现在教会类群大异其趣的人。
每当访客走进你们教会时，他第一个问题不是宗教上的问题，而是文化上的问题。当他们的眼睛扫过房子里一个个陌生的面孔时，正潜意识地问道：“这里有没有像我这样的人？”一对退休的夫妇寻觅是否有其他上了年纪的人在会众之间；一个军人会找找看有没有其他人穿着制服或理着军人发式；有婴儿的年轻夫妇扫视人群，看看是否有其他带着婴儿或小孩的年轻夫妇。如果访客在人群中找到与他们相似的人，他们就很有可能再回来。
一个全是已退休者的教会可能带领青少年吗？不可能。一个全是由军人组成的教会可能接触和平运动者吗？很不可能！一个基本上是由蓝领工人组成的教会能接触白领管理阶层吗？可能，但绝不是常态。
当然，作为信徒，我们理当欢迎所有的人进人教会大家庭，我们在神的眼中都没有分别。但是记得，承认“一个教会或许无法接触某一类型的人”这个事实，并没有对或错，只是对于神创造各式各样的人在地上这件事表示尊重。
我们的领袖是什么类型？
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牧师不会吸引第一次的访客，但他却是访客是否再回来的主要原因。 |
帮助我们找出教会最能接触的人是谁，第二个要问的问题是：“教会领导者的文化背景与个性如何？”领导者的个性，包括支薪的与平信徒领袖，对于教会的事工影响很大。许多研究都显示，很多人选择他们教会的理由是因为他们认同这个教会的牧师。这里请别误会：牧师不会吸引第一次来的人，但是他却是这些访客再回来（或不再回来）的主要原因。当访客认同这位牧师时，他们便非常可能再回来。
如果你是一位牧师，你必须诚实地自问：“我是哪一类型的人？我的文化背景如何？哪一种人是我能自然合得来的，哪一种人是我难于了解的？”你必须对于自己的类型以及你最容易合得来的对象，作一个坦白的分析。
当我还在大学读书时，曾经在一个几乎都是由卡车司机和机械师组成的小教会作临时牧师。由于我完全没有机械方面的背景，也完全不懂机械方面的事，与会友之间做一个相互了解的谈话，对我而言就很困难。虽然我真的很爱他们，我却像出水的鱼，而他们也晓得。他们对于这个年轻牧师非常尊敬，但是我一点也不是那个教会需要的牧师。他们需要一位适合他们的领袖。
另一方面，与企业家、生意人、经理、教授在一起，令我觉得自然无比。事实上，我也注意到他们很被我的牧会事工所吸引。这并不是我计划要如此，这实在是神造我如此。
我深信神以不同的方式塑造我们，呼召我们，去接触不同种类的人。你能接触一些人，是我绝对无法接触的；而我也可能接触一些人是你无法接触的。这就是为什么在基督的身体里，需要你和我的缘故。如果神呼召你来事奉，你的个性与能力也必定是计划的一部分。你是借着神给你的个性来眼事。神塑造你这个样子一定有一个目的。如果他呼召你作一个牧师，便意味着在这世界上的某个地方，一定有一些人是你比其他的人都较能接触的。
当你寻求分辨神对于你的事工的方向时，请记住两个原则。
你最能接触的人是与你有共同点的人。你最容易带领信耶稣的人，是那些跟你最相象的人。这并不是说你就无法接触跟你不相象的人，你当然可以，只是比较困难。有些牧师最能与受高等教育的知识分子合得来，另有一些牧师能跟比较单纯的普通人融洽相处。两类的群体都需要耶稣，也都需要一位能了解他们、喜爱与他们相处的牧师。当你适合你的对象时，你才能发挥最大的贡献。你便能照你的本相，发挥影响。
第二，作为一个领袖，你是什么样的人，就吸引什么样的人，而不是吸引你想要的人。当我开拓马鞍峰教会的时候，我26岁。不管我多努力，都无法吸引任何超过45岁的人来加入我们教会；我们的会众年龄层与我相当。一直到我增聘了比我年长的同工，我们才有办法接触年长的人。现在，我自己进入中年，我已经开始增聘比较年轻的同工，去与比我年轻的人取得关联。
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你是什么样的人就会吸引什么样的人，而不是吸引你想要的人。 |
有时候，由于牧师想要接触某个特定的群体，对于他们自己是怎样的人就不够理智。我认识一位50几岁的牧师，农耕的背景，想要开始一个专门接触年轻小伙子的教会，因为他看到别人这样作，成果似乎非常令人兴奋。这个教会失败得很惨。他后来承认道：“我就是无法调准到他们能接收的‘频率’。”
若是在这两个原则之外，有例外发生，那么，你便是有我所谓的“宣教士的恩赐”。“跨文化”的牧养能力，需要特殊的恩赐，那是一种从圣灵来的特别能力，才能够与背景文化都有异于本身的人交通。
使徒保罗明显地有宣教士的恩赐。他的成长背景使他成为“希伯来人中的希伯来人”（腓3：5），然而，神呼召他建立外邦人的教会。我认识一些在郊区长大的牧师，却做市中心的事工做得很成功。我也看到一些生长在南方的牧师，却在北方被神大大使用。有这种恩赐的牧师，是这两个原则的例外。
爆炸性的增长，往往发生在社区里的人口类型，与在教会里的人口类型相符，而教会牧师又是同类型的人时。但是，如果会友与牧师类型不配合，则只有“爆炸”而没有增长了！许多教会的冲突都是由于不相配领导者引起的。把错误类型的领导者安置在一个教会里，就好像把汽车电池的导电缆正反极接错一般——马上迸出火花。
我常常见到许多牧师在一个社区里的牧会工作有极大的困难，因为他们的文化背景不相配。问题不在于献身不够，而是背景！把一个敬虔属神的人放在错误的地方，也只能产生平凡的结果。
我个人绝不怀疑，如果我是在美国的其他许多地方牧会，会是彻底的失败，因为文化背景不适合。神造我并用我在最适合我的地方牧会；我们教会许多生命被改变的家庭可以证明这一点。
有时候，一位牧师最有智慧的一件事是，承认他不适合那个教会或社区，并且搬到别的地方去。几年前，马鞍峰教会在附近尔凡地区（Irvine，加州）开拓一个新教会，我的一个朋友从亚特兰大到这里牧养。他在亚特兰大开拓的教会已经增长到超过200人，所以我知道他有植堂的恩赐。大约8个月之后，这个教会还是在起步阶段。
我就问约翰，他觉得问题出在那里。他说：“很明显地，我不适合这里。这个地区全都是有青少年子女的中年富裕夫妇。”
于是，我对他说：“你认为你最能接触的是什么人？”
约翰说：“我觉得我能接触有学龄前子女的夫妇，第一次离家自立的单身成人，我了解他们的问题。”
“那么我们必须把你迁移到汉丁顿海滩（Huntington Beacn）地区！”我说道。我们便把约翰迁到汉丁顿海滩，开始一个新教会，一年以内，这个教会已经有超过200人参加聚会。
我有另一个朋友，在加州长堤牧养一个黑人教会。有一天他来找我，为着教会毫无增长而灰心丧志。我很快发现他不适合他会众的教育水准。他有好几个硕士以上的文凭，使用的词汇都是复杂深奥的，而他教会大部分的成员都顶多只有高中毕业。他讲道的风格只是在驱走人而已。后来发现，就在他牧养的教会4里远之外，有许多黑人专业人士居住在那里。我便建议他向目前的教会请辞，在长堤的另一区开拓一个教会。他真的这样做，两年以后，消息传来，每个礼拜天有超过300人参加主日崇拜。
如果你是一位牧师，正挣扎于“不适任”的事工，也不适合你的地区，对我刚刚描述的，你说不定一直都有同感。不要丧气！不适合某一个地方不是罪，搬走就是了。如果神呼召你牧会，并且给你恩赐，他一定会为你预备一个适合你的地方。
如果我们的教会不适合我们的社区，怎么办？
往往，社区在改变，但是教会的体质却没有改变。如果你在一个与社区不相合的教会服事，你怎么办？
强化你的长处
不要尝试成为别人。如果你的教会基本是由老年人组成的，那么就决心成为一个最有效的老人事工。不要尝试把会众变成年轻人。强化你目前已经在做的，而不要担心你不能做的。继续你一直做得好的，把它做得更好。很可能在你的社区里潜藏着一些人，只有你的教会有办法接触。
重新发现会众
重新发现会众是为了要刻意改变会众的组成分子，以期能配合新的对象。这个步骤包括以全新的节目更换旧的节目，并改变组织结构，以及敬拜的形态。
在这里我要讲清楚：我不鼓励这样做！这是一个很痛苦的过程，可能要经过许多年。人们可能会因为这样巨大而不可避免的冲突而离开教会。如果是你主导这个程序，你很可能被老会友谩骂成撒但的化身，除非你已经比任何人在那个教会都久了。我见过成功的例子，但其中包含了无比的坚持以及对于各种批评的包容。要这样做，必须有一位非常慈爱、忍耐、又有恩赐的牧师来带领会众重新发现这个教会。
除非神要你这样做，否则就是在一个超过100人的教会，也根本连考虑都不用考虑这样做。这是一条殉难的路径。但是，如果你是在一个少于50人的教会，这对你或许是一个很好的选择。小教会的好处是，只需几个家庭离开，几个家庭加入，便可以将整个教会完全改头换面。但是，教会越大，越不可能这样做。
开始一个新的聚会
第三个选择是我最喜欢推荐的。有几个方法可以开始一个新的聚会去接触社区里的新对象。第一，你可以增加一场不同敬拜形态的聚会，来接触目前聚会形态所无法接触的人。美国各处的教会都在开始第二或甚至第三场敬拜聚会，使选择性增加，并接触更多的人。
第二个方法是，开始一项事工，刻意使这项事工形成一个自我扶持的会众。开始一个新的会众是成就大使命最快的方法。
你或许记得高中时生物保所教的，生物成熟的基本特征是它的再生性。我相信对于教会也一样，圣经将它比作“身体”。真正成熟教会的记号就是会产生婴儿：开拓其他的教会。
你并不需要成为大教会，才能开拓新的会众。马鞍峰教会开拓第一个子教会是在我们的教会才1岁时。从那个时候开始，我们每一年至少开拓一个子教会。前面我提过，在我们15周年时，我们已经开拓25个教会。
辨识社区里的属灵接受程度
耶稣在撒种的比喻里（太13：3一23）教导我们，人们的属灵接纳程度差异极大。就像不同的泥土，人们对福音的回应也不相同。有些人对于福音态度很开放，有些就很封闭。在撒种的比喻里，耶稣举出了硬心、浅心、分心以及接受的心。
要福音收到最大的果效，我们必须把种子撒在好土——那种能结实百倍的泥土。没有一个心态正常的农夫会浪费他的种子在贫瘠的不结果的泥土上。同样的，粗心、毫无计划地传播福音，是差劲管家的心态。基督的信息太重要了，绝不容许我们浪费时间、金钱及精力在没有结果的方法和泥土上。我们必须策略性地接触这个世界，把我们的努力集中到能产生最大冲击的地方。
甚至在你教会的目标群体里，属灵的接受程度也有所不同。属灵的接受程度有如浪潮来来去去，人在人生的某些阶段会对于属灵的真理比较开放。神使用各种工具来挖松我们的心田，准备让人可以得救。
接受程度最好的是哪些人？我相信有两大类的人：在转换过程中的人以及在压力之下的人。神使用改变与痛苦来赢得人的注意力，使人能够接受福音。
在转换过程中的人
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神使用改变与痛苦来帮助人能够接受福音。 |
任何时候，若正经历重大变化，不管变化是正面或负面，似乎都会形成一种灵性饥渴的状态。目前世界急速的改变，使得人们感到恐慌与不安定，因而对于属灵的事情产生很大的兴趣。杜艾文（Alvin Toffler）说，当改变太大时，人们就开始寻找“安定的岛屿”。这个浪潮是教会需要乘上的。
在马鞍峰教会，我们发现人们在面对改变时，例如：新婚、新生儿、搬新家、新工作或新学校时，对福音的接受度较高。这就是为什么教会在人们一直迁移进来的新社区，通常增长得较那些40年的老社区为快。
在压力之下的人
神使用各种情绪上的痛苦来得到人的注意力：离婚的痛苦、亲爱的人过世的痛苦、失业的痛苦、财务问题的痛苦、婚姻家庭的难处、孤单、悔恨、罪恶感以及其他许多压力。陷在惧怕或担忧的人，常常会开始寻找一个比他自己更强大的东西来解除痛苦，填补心里的空虚。
我无意宣称这些认知毫无错误，但是基于15年的教会经验，我提供下面这些类群，是我认为我们在马鞍峰接触10个接受度最高的群体：
1．第二次来教会的访客
2．初信者的亲戚朋友
3．刚刚经历离婚的人
4．觉得需要康复治疗的人（酗酒、吸毒、性等等）
5．第一次为人父母者
6．患绝症者及其家庭
7. 有严重婚姻问题的夫妇
8．有问题子女的父母
9．新近失业或面对严重财务问题的人
10. 社区的新住户
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增长的教会专注在带领可能接受的人身上，不增长的教会专注在赢回冷淡不来的人身上。 |
你们教会的一个可能目标，也许是发展出一套节目去接触你社区里接受度最高的人群。当然，如果你开始这样做，可能会有人说：“牧师，我想在我们尝试接触新的人之前，我们应该先试着把那些失落的老会友设法带回来。”这个策略绝对会带来教会衰退，是行不通的。把一个不满意或属世的老成员弄回来所要花的精力，是带领一个愿意接受的非信徒的5倍。
我相信神呼召牧者捕鱼及牧养绵羊，而不是围捕山羊！那些不活跃、停止来聚会的会友也许为了某些原因，该加入别的教会。如果要教会增长，应该把注意力放在可能接受的人们身上。
一旦你知道：你的对象是谁，谁最可能是你接触的人，你的社区里，哪些人是对福音接受度最高的群体，你便已经准备好进行下一步：建立起教会的福音策略。
11、发展策略
所以，在什么样的人当中，我就作什么样的人；无论用什么方法，我总要救一些人。
哥林多前书9：22（现代中文译本）
耶稣对他们说：“来跟从我！我要教你们成为得人的渔夫。”
马太福音4：19（现代中文译本）
我的父亲是我所见过最好的钓者。如果整个湖或整条河里只有一条鱼，他也能捕到那条鱼。这一点一直叫我惊讶不已。如果我们10个人一起钓鱼，我父亲一定把鱼都钓光了。他怎么做到的呢？是魔术？还是神比较爱他？
当我渐渐长大，我便开始了解他的秘密：我爸爸懂得鱼。他会“读”湖，看出鱼到底躲在哪里；他知道一天里什么时刻，鱼爱吃什么；他知道什么鱼该用什么饵或钩；他知道什么温度该换什么饵；他似乎也明确地知道线该放进水里多深。他尽可能地吸引鱼，让鱼能容易上钩——它们果然上钩了！他以鱼的性向来钓鱼。
相反的，我钓鱼从来没有策略。我只是把钓钩往湖里抛，希望有什么东西会来咬。鱼很少上我的钩，因为我采取的态度是愿者上钩。我总是享受户外生活多于真正钓鱼。而我的父亲则会爬过树丛，让水漫到腰际，为要到鱼所在之处。我的钓鱼点总是在我自己觉得最舒适的地方。我毫无策略，结果亦显示如此。
不幸地，很多教会对于得人的态度也是这般装模作样。他们没有花时间去了解他们想要接触的对象，他们也没有任何策略。他们想要以一种最舒适的方式为基督得人。
传福音有效果的秘诀不只在于分享基督的信息，并且要效法基督的方法。我相信耶稣不只给我们该说的，也教我们该怎么说。他有一套策略。如果我们愿意应用的话，他已示范给我们一套到今天仍然有效的传福音原则。
在马太福音第10章与路加福音第10章，对耶稣的福音策略有非常发人深省的描述。在耶稣差遣门徒出去传福音之前，对于该向谁传，该略过谁，该说什么，该怎么说，都有清楚的指示。在这一章里，我们没有足够的篇幅去将耶稣所说的每一点，再加以详细注释。但是，我要将耶稣给门徒的指示归纳成5个传福音的钓鱼（得人）守则。马鞍峰教会的传福音策略就是根据这5个守则建立的。
知道你要钓什么
你要钓哪一种鱼决定策略的每一个部分。钓鲈鱼、鲶鱼、鲑鱼，都必须在不同的时间，使用不同的器具、饵。钓鳟鱼的方法与钓马林鱼的方法不同。钓鱼没有那种一钓通吃的事。对付每一种鱼都有它特定的一套策略。得人也是一样的道理——要知道你想得的是什么！
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钓鱼没有“一钓通吃”的事，必须先知道你要钓什么鱼。 |
当耶稣差遣门徒出去传福音时，他把对象界定得很明确：专注在他们的同胞。“耶稣差这十二个人去，吩咐他们说：‘外邦人的路，你们不要走；撒玛利亚人的城，你们不要进。宁可往以色列家迷失的羊那里去’”（太10：5-6）。
耶稣缩小目标的理由可能有很多，但有一件事是确定的：他锁定的对象是门徒们最可能接触到的——即与他们相象的人。耶稣并非有偏见，他只是有策略。就如同我在第九章提到的，耶稣锁定对象是为了有果效，而不是要拒人于千里之外。
到鱼愿咬饵的地方去
在鱼不咬饵的地方钓鱼只是浪费时间。聪明的钓者了解鱼在一天当中不同的时刻，在不同的地点觅食；它们并非一天到晚都是饥饿状态。
这就是我上一章里提到的，分辨属灵接受程度的原则。非信徒在人生的某一些时刻对于属灵的事情较有反应。这“接受时刻”往往只有短短的一段时间，这就是为什么耶稣吩咐门徒去愿意听的人当中。当圣灵准备好易于接受的心时，我们要把握机会。
注意耶稣在马太福音10章14节的指示；“凡不接待你们、不听你们话的人，你离开那家或是那城的时候，就把脚上的尘土跺下去。”这句话很重要，我们不能忽略。耶稣告诉门徒他们不应该继续留在没有反应的人当中。我们本不该摘取未熟的果子，而应该收取那些已经成熟的果子。
在开始马鞍峰教会之前，我常在许多教会带领培灵会或布道会。通常，在当天下午，当地教会牧师会带我去做福音拜访。往往，牧师会带我到前一个布道者已经去过，而没有成功的人家里去。这实在是浪费时间。
放着社区里一大群接受度较高、等着第一次听到福音的人不管，却一直不断去搅扰一个已经拒绝基督十几次的人，算是好管家吗？我相信圣灵要指示我们到他已经准备好要回应的人那里去。耶稣要我们不用为那些没有反应的人挂心。跺下脚上的尘土继续往前走吧。
使徒保罗的策略是走进打开的门，而不用浪费时间去敲关闭的门。同样，我们也无须浪费精力在那些还没准备好要听的人身上。世上有太多的人已经准备好接受基督，而这些人远比准备好要为基督作见证的人多得多。
学像鱼一样思考
要抓鱼就必须了解鱼的习性、嗜好、饮食习惯。有些鱼喜欢静止、缓流的溪水，有些却喜欢在急流的河川里游。有些鱼在河床上爬行，有些则喜欢躲在岩石下面。成功的钓者必须能像鱼一样思考。
耶稣往往知道非信徒在想什么（参阅太9：4；12：25；可2：8；路5：22；9：47；11：17）。他与人交接非常有果效，因为他了解、也能够解决他们的心理障碍。
歌罗西书4章5节说：“你们跟非基督徒来往要有智慧，要把握机会。”（现代中文译本）我们必须懂得非信徒怎么思考，以赢得他们。
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信徒作得越久，思考方式就越不像非信徒。 |
问题是，信徒作得越久，思考方式就越不像非信徒。你的兴趣与价值观都改变了。由于我几乎有生以来就是个基督徒，所以我一向的思考方式就是基督徒的思考方式。更糟的是，我的思考方式是牧师式的，这就与非信徒的思考方式离得更远了。我必须刻意地改变思考方式，去与非基督徒拉上关系。
如果你看大部分的教会广告，你会明显地发现广告是从信徒的观点写的，而不是从一个未加入教会者的观点写的。教会广告上面写着说：“传讲神永不失误（inerrant）的道！”这样的叙述当然不吸引非信徒。我个人认为圣经永不失误（inerr-ant）是没有争辩的事实，但是未加入教会的人根本不懂这些名词。这些基督徒熟悉的属灵名词，对于非信徒来说，只是一堆没有意义的胡言乱语罢了。如果教会要向未加入教会者登广告，就必须学着以他们的想法去讲他们的话。
我常常听到牧师抱怨说，今天的非信徒比以前的人更抗拒福音。我一点也不相信这句话。往往，抗拒只是因为差劲的传播方式使信息没有被表达清楚。教会必须停止抱怨人们的心门对福音紧闭，同时开始找出如何对准非信徒的频率去传福音。不管我们的信息能怎样改变生命，如果我们以不同于非信徒的频率去播放我们的信息，仍然是一点用处也没有。
要怎样才能像非信徒那样去思想？与他们谈话！传福音最大的阻碍就是基督徒花太多时间与其他的基督徒在一起。他们没有任何非基督徒朋友。如果你不花时间与非信徒在一起，你就无法了解他们在想什么。
如同我在第一章里分享的，我是以12个礼拜向我地区里的非信徒作挨家挨户的谈话调查来开始马鞍峰教会的。在那之前6年，我读过舒罗伯牧师（Robert Schuller）的书《你的教会有潜力》（Your Church Has Real Possibilities），里面说到在1955年时，他如何挨家挨户去探访，并询问好几百个人：“你为什么不去教会？”以及“你希望在教会里得到什么？”我想，这是一个很好的主意，但是这些问题的语句需要重新整理，以适合多疑的80年代。于是，我在我的笔记本写下5个问题，用来开始马鞍峰教会。
1．你觉得这个地区最大的需要是什么？这个问题只是让人愿意跟我说话。
2．你目前固定参加任何教会吗？如果他们的回答是“是”，我就谢谢他们，然后移到下一家。就不用再问以下的问题了。因为，我不想让我的调查被信徒的意见所影响。注意，我不是问：“你是某个教会的会友吗？”许多人虽然已经20年不上教会了，还是宣称自己是某教会的会友。
3．你想为什么大部分的人不去教会？这样问似乎比“你为什么不参加教会？”不具威胁性与攻击性。今天很多人对这样的问题会回答：“我去不去教会不关你的事！”但是当我问他们，为什么别人不去教会时，他们回答的往往就是他们自己的理由。
4．如果你要找一个教会参加，哪些是你决定的因素？单单这个问题，就教我许多非信徒的思考方式，比我所有的神学训练教我的都多。我发现大部分的教会所提供的都是非信徒所不感兴趣的节目。
5．我能为你做什么？你能给一个真诚想要帮助人的牧师什么建议吗？这个问题是教会应该向它的社区问的最基本的问题。研读福音书，你就会发现，多少次耶稣问人：“你要我为你做什么？”他常以人的需要来开始。
当我作这个调查时，我这样自我介绍：“嗨！我叫雷伟恩。我在做一个社区意见调查。我不是推销任何东西，或请你登记参加任何活动。我只是要问你五个问题。这些问题无所谓对或错，只需要两分钟时间。”
现在已经有好几千个教会在他们的社区里使用这五个问题。有一个找我咨询的教派，使用这五个问题在一天之内开拓了102个新教会！如果你从未在你的地区作过未加入教会者的调查，我极力推荐你去做。
四个基本的怨言
从马鞍峰地区的调查中，我们发现一般对教会最常有的抱怨有四点。
“教会很无聊，尤其是讲道。都是一些跟我生活无关的事。”这是我所听到最多的抱怨。令人惊讶的是，教会竟然能够把一本全世界最令人兴奋的书，弄到使人无聊至极。奇怪的是，教会竟然能把面包变成石头！
无趣的传道人的问题是使得人们认为神是很无聊乏味的。从这个怨言，我决心要好好学习如何以实际又有趣的方式来传达神的话语。合乎圣经的讲道毋须无聊，也不一定非常教条式。未加入教会的人并非要求掺水的信息，他们只是要求实际一点罢了。他们希望礼拜天听到的，在礼拜一能够应用到。
“教会的人对访客不亲切。如果我去教会，我希望觉得受欢迎而不觉得困窘。”很多未加入教会的人告诉我，他们觉得教会好像是一个党派，当他们不懂那些“圈内”术语、诗歌、仪式时，觉得自己像个傻瓜，任由教会的人来评断他们。当未加入教会者来教会聚会时，他们是处在畏惧害怕的情绪当中。于是，马鞍峰教会决定，我们要尽可能地让访客觉得受欢迎、被需要，而没有被监视的感觉。
“教会对我的钱比对我的人有兴趣。”由于许多电视布道家，以及许多基督教机构积极露骨的募款方式，使未加入教会者对于金钱募捐非常敏感。海比尔（Bill Hybels）在他的社区做调查时，发现这一点是人们最大的抱怨。很多人相信牧师“在那儿就是为了钱”，豪华的教会建筑更是在火上加油。为此，我们决定要有所反应。收奉献时，我们就宣布奉献只为我们教会大家庭里的人而设，我们不期望访客奉献。
“我们担心教会里的幼儿看顾得不好。”马鞍峰教会满是年轻夫妇，所以我们对于这个抱怨一点也不惊讶。教会必须赢得父母的信任。马鞍峰教会采用一套严谨的儿童事工指引，并且将之出版，俾使儿童事工安全又完善。你如果要接触年轻夫妇，一定要有一套完善的儿童事工。
耶稣教导门徒传福音要有策略。“我差你们去，如同羊进入狼群，所以你们要灵巧像蛇，驯良像鸽子。”（太10：16）在足球赛中，成功的球队懂得研究防守方式。当一场球赛，攻击的一方列阵时，另一方的防守后卫就必须研究对方如何列阵。他必须能先看出防守会如何反应，当对方攻击时，用什么方法阻挡。如果他做不到，就会马上被撤换。
在传福音上，“研究防守方式”意即事先了解非信徒心里在想什么；也就是试着以他们的方式思考。
对于我们的调查，我觉得最有意思的是，所有这些来自未加入教会者的抱怨，都与神学无关。我没有碰到任何一个人说：“我不去教会，因为我不相信神。”但是，我却遇见很多人说：“我相信神，但我不觉得教会有我需要的。”大部分未加入教会者都不是无神论者：他们往往只是消息错误，离弃教会，或是太忙。
运用我们在调查中所收集的资料，我们寄出一封公开信给社区，对未加入教会者心里的主要问题加以讨论，并且宣布，一个特别设计来改革他们所指出缺失的聚会即将开始。
我完全凭信心去写这封信。当我们把它寄出去时，我们根本尚未举行主日崇拜。凭信心，我们事先宣布我们决定要开始的教会的形态。
我在信上的第一句话就界定了我们的对象，将马鞍峰教会定位在“一个为未加入教会者设立的教会”。整封信的语气力求切合未加入教会者的需要，而不是要吸引其他教会的基督徒。事实上，我所接到的回函中，所有愤怒批评的信都是基督徒写来的，责问我为什么没有提到耶稣或圣经，还有些对我的得救与否表示怀疑！他们只是不了解我尝试要做的。
由于那封信，第一次的崇拜有205人参加，接下来的10个礼拜，有82位将生命主权交给基督。有这样的结果，虽然被一些基督徒误会也是值得的。你必须决定到底要打动谁的心。
嗨！邻居！
终于！
一个专为已经厌倦于教会传统礼拜形态者而设计的教会诞生了！让我们面对事实：今天很多人不再活跃在教会里了。
为什么？
往往……
·讲道无趣，跟生活又没什么相关
·很多教会似乎对你的荷包比对你本身还有兴趣
·教会的人对访客不亲切
·你怀疑教会对孩童照顾不够周到
你是否认为参加教会应该是一种享受？
我们有好消息给您；
马鞍峰社区教会是一个新成立的教会，特别为80年代你的需要而设计的。我们是一群友善快乐的人，并且深知基督徒生活方式的喜乐。
在马鞍峰社区教会，你会
·遇见新朋友，并且认识你的邻居
·享受具现代感而快活的音乐
·听到正面实际的信息，每一周激励你
·安心将孩童托付给认真用心的人员照顾
为什么不来？就这个礼拜天！
诚邀您来我们第一次公开庆祝复活节礼拜，在4月6日上午11：00成为我的贵宾。我们目前假拉古那高中剧场聚会。如果你尚未固定参加教会，请给我们一次机会！
你会发现有所不同！
雪伟恩牧师 敬上
1980年3月20日
顺着他们的性向来抓鱼
我们必须愿意从鱼自己的角度来抓鱼，这是马鞍峰教会传福音策略的重心。在我父亲钓鱼的例子中，我提到要成功地钓到鱼，往往要忍受一些不舒适，才能钓到鱼。一般而言，钓鱼的人不会到离柏油路超过半里远的水里去，但是认真的钓者会到任何有鱼的地方去。你对于大使命有多认真？你的教会有多认真？你愿意不顾一切的不适，到任何地方为基督得人吗？
了解并适应他们的文化
耶稣教导门徒：“无论进哪一城，人若接待你们，给你们摆上什么，你们就吃什么。”（路10：8）耶稣的含意不只是指食物而言，他乃是命令他们对于当地文化要敏锐。他乃是告诉他们要能调整适应他们想要接触的对象。在不抵触圣经的原则下，他们应该要能适应当地的文化风俗。
当我在日本作学生宣教士时，我必须学着吃摆在我眼前的食物。任何我那时尝过的东西，我都不喜欢，但是我爱日本人，想要为基督赢得他们，所以我调整适应他们的方式。
往往我们让文化差异存留在信徒与非信徒之间，成为福音的阻挡。某些基督徒只要谈到“适应他们的文化”就认为是新派神学。这种惧怕心理不是新的，这就是使徒行传15章，使徒们召开耶路撒冷会议的原因，当时的议题是：“应该随从犹太人的习俗文化，才能称作真基督徒吗？”使徒与长者清楚地回答：“不用！”从那一点开始，基督教开始适应每一个新的文化，广传到世界各地。
福音一直是藉着文化来传达的，唯一的问题是，哪一种？没有一个教会能够保持文化中立，总是表达某种文化，因为人就是文化的产物。
两千年来，基督教不断地从一个文化适应到另一个文化。如果不是这样的话，我们今天仍然只是犹太教的一支！如果我们坚持自己在信仰上的文化表达是比别人都合乎圣经的，那我们就是忽视了两千年的教会历史了。
我注意到每次去钓鱼，鱼不会自动跳上我的船，也不会将自己丢上岸给我。它们的文化（水中）与我们的文化（空气中）非常不同。我需要刻意努力才能接触到鱼。似乎必须想出如何在它们的文化中，把饵放到它们的正对面才成。
教会若只是因为盖了一栋建筑物，挂上招牌，就期望未加入教会者自动上门，这是欺骗自己。人们不会自动跳进你的船，你必须渗透他们的文化。
要渗透他们的文化，赢得人们来听看看你说什么，你必须在形态上作小小的让步。例如，我们教会采取南加州非正式、休闲的风格来从事事工。由于海滩就在几里外，又常年阳光普照、气候宜人，人们多半不像其他地方那般盛装。所以我们就根据同样的非正式风格来设计我们的崇拜。如果你在马鞍峰教会看到人们穿西装打领带，他们很可能是从外县市来的访客。
让你的对象决定你接触的方式
以鱼的性向来钓鱼，意即让你的目标对象决定你的接触方式。你钓鱼时，不论哪一种鱼，你都用一样的钓饵吗？当然不是。你无论钓哪种鱼，钓钩大小一律相同吗？不！你必须用最适合你想钓的鱼的饵与钩。
保罗总是 容让他的对象决定接触的方式。他在哥林多前书9章19-22节说：
我虽是自由的，无人辖管，然而我甘心作了众人的仆人，为要多得人。向犹太人，我就作犹大人，为要得犹太人；向律法以下的人，我虽不在律法以下，还是作律法以下的人，为要得律法以下的人。向没有律法的人，我就作没有律法的人，为要得没有律法的人。其实我在神面前，不是没有律法；在基督面前，正在律法之下。向软弱的人，我就作软弱的人，为要得软弱的人。向什么样的人，我就作什么样的人。无论如何总要救些人。
一些人可能会批评保罗是条变色龙——跟不同的群体，他的行为举止就不一样，在牧养工作上，他是一个伪善者。绝不是如此，保罗非常具策略性，他的出发点是他热切想要人得救的心志。我喜欢“今日圣经”在哥林多前书9章22-23节说的：“是的，无论什么人，我都试着找出与他的共同点来，好使他乐意让我传讲基督给他并让基督拯救他。我这样作是为要把福音传给他，也为我自己因看见他们来就近基督，而受赐福。”（直译）
有一次，我读遍福音书，为要找出耶稣用来接触人、向人传福音的标准方式。我发现他并没有一个标准方式！他传讲福音并没有一套基本公式，他只是从那个人的立足点开始。当他与一个女人在井旁时，他谈到活水；当他与渔夫在一起时，他谈到打鱼；当他与农夫在一起时，他谈到撒种。
从未加人教会者的需要开始
当耶稣接触一个人时，他从那个人的伤害、需要、以及兴趣开始。当他差遣门徒出去传道时，也是这样指示：“医治病人，叫死人复活，叫长大麻疯的洁净，把鬼赶出去。你们白白地得来，也要白白地舍去。”（太10：8）
请注意，在这里，耶稣完全强调需要与伤害。当一个人在痛苦当中，不管是肉体的也好，是精神上的也好，对希腊与希伯来文的原文意义一点也没有兴趣；只想着要赶快痊愈。耶稣总是照顾人们的需要与伤害。当一个患麻疯病的人来找耶稣时，耶稣并没有发表冗长的演讲，教训他关于利未记里洁净的规矩，他只是医治他的病。当他接触生病的人、鬼附的人时，他都立时处理他们当下的痛处。他没有说：“对不起，这不在我的讲道时刻表里。今天，我们要继续讲民数记。”
如果你的教会对于接触未加人教会者，态度真的严肃认真的话，你必须愿意忍受有着一大堆问题的人。钓鱼常常弄得又脏又臭。许多教会要已经去鳞去肠洗干净并煮熟的鱼。而这也是为什么他们一直钓不到鱼的原因。
了解并回应未加人教会者的问题与烦恼
马鞍峰教会把未加入教会者的问题与烦恼看得很认真，即使他们的问题是出于无知。非信徒对于教会向他们要求财务的奉献、教会使用罪恶感与恐惧心理来说服人、教会期待他们参加教会里的每一场聚会、教会要新来的人起立介绍等等，都觉得烦恼。
我们的策略是对于这些烦恼与问题，尽快解决。比如说，我们的调查显示，对于南加州许多未加入教会者而言，教派的名称成为很大的阻碍。于是，我们决定把教会名称定为“马鞍峰教会”。
我并不以我自己美南浸信会的背景为耻，在我们的会籍班 里，也清楚解释马鞍峰教会的教义与财务都隶属美南浸信会联会。当我们问南加州的未加入教会者：“你觉得美南浸信会如何？”我很惊讶地发现有这么广泛的误解。很多非信徒，特别是天主教会背景的人，告诉我他们甚至绝不会考虑偶尔参加美南侵信会的崇拜。
对此，我有两个选择：在我有办法把他们请来参加我们的教会之前，先花几年的时间对社区进行教育，让他们了解SBC（美南浸信会）的意义为何。或者，在他们接受基督之后，再来澄清这个误解。我选择第二个方案。
对于这个选择，我受到批评吗？你觉得呢？一些人出于善意，以各种神学异端以及缺乏正直等等来指责我，但是反正他们不是我传福音的对象。我并不是要吸引基督徒或其他的浸信会会友。一旦，他们了解我们想要吸引的对象，他们当中很多人成为我的朋友。选择一个中性的名字，是一个传福音的策略，而不是一个神学上的妥协。
1988年的盖洛普测验，显示有33％的更正教信徒在他们的一生中改变参与的教派。我相信这个数字在今天是更大了。在这种产品多样化、多选择性的时代，人对于“品牌”的忠诚度已经很小了，价值才是第一个考量。很少人以教派名称来选择教会。他们选择最能牧养照顾他们的教会。
应需要而改变方法
如果你曾钓鱼一整天，你知道有时候你必须换换鱼饵。早上鱼愿意咬的饵，到了下午竟然被视若无睹。今天许多教会的问题是他们在90年代竟仍然使用50年代的饵——问题是鱼根本已经不吃那个饵了。我们将来成功的最大敌人，就是我们过去的成功。
使用多个鱼钩
我长大的地方称这种使用多个鱼钩钓鱼的方法为“快线钓法（trotline fishing）”。它是在一枝钓竿上，把好几个鱼钩接在同一条线上。它的道理是，钩子越多，来咬的鱼就越多。
由于科技的进步，人们的选择性越来越多。以前只有3家电视台，现在我的电视机可以收到50几台，再加上现在的光纤科技，很快会有3倍数目的频道。以前可口可乐只有一种，现在有樱桃可乐、不含糖可乐、无咖啡因可乐等等。
去年，我看到一个电视节目报导关于消费者的选择。资料估计，每周有大约200种杂货的新产品推进市场，每一年有将近300份新杂志发行。光是“里维（Levi）”公司就有7万种不同尺寸、形状、材料的产品。我们活在一个多重选择的世界。
这样的改变产生出的一代，期待在每一方面都有选择。不幸的，当谈到敬拜聚会时，大部分的教会只提供两种选择：要或不要！——如果你不能参加11点的聚会，你就错失良机了。
提倡多场聚会或多种形态的敬拜并非在助长消费主义。这是关于策略与不自私，是为了要尽可能传福音给最多的人。目标是要使未加入教会者容易听到福音。
增长的教会提供多种节目、多场聚会、甚至多处地点。他们了解要接触各式各样的人，需要各种不同的方法。费杰利（Jerry Falwell）称之为“地毯式搜索传福音法”：每一个可能的时间里，使用每一种可用的方法，接触到每一个能接触到的人。
为什么我们一般只用一个钩子钓鱼？为什么大部分的教会只有很少的，或根本没有向外传福音的活动？我相信是因为我们问错了问题。我们第一个问题往往是：“这要多少钱？”正确的问题是：“接触的对象是谁？”一个灵魂值多少？若能接触到还未相信基督的人，难道不值得花500块美金在报上登个广告吗？
接触社区需要付代价
如果你的教会对于发展一套适用的传福音策略，采取认真严肃的态度是要花钱的。让我就如何以财力来落实策略提供你一些意见，来结束这一章。
第一，花在传福音上面的钱不是一种开支，而是一种投资。你接触到的人，会回馈更多。在我们开始马鞍峰教会第一次聚会之前，为了那个聚会，我们已经负债6000元美金。我们的钱哪里来的呢？用我们的个人信用卡！我们相信我们为基督而接触的人，他们的奉献最终总会使我们偿清债务。
在我们的预演聚会那天，发生一个奇迹——有一个从来没来过我们家庭查经聚会的人，放了一张1000美金的支票在那天聚会的奉献袋中。聚会完之后，负责计算钱数的姊妹给我看那张支票。我说：“我们将能成功！”毫无疑问地，4个月之内，我们便还清所欠的每一笔债务。这里我旨在说明，我们为了要为基督得人，多么愿意付代价。
当教会财务紧细时，往往第一个被裁减的就是宣教与广告预算。这应该是最后一项被裁减的。这是教会新血的资源，是教会动力的来源。
第二件对于教会财务需要了解的是，异象才能使信徒愿意奉献，而不是需要。如果需要能激励人奉献的话，每个教会早就都很有钱了。不是那些最需要的机构能吸引大量的奉献，而是那些有远大异象的机构。最懂得运用奉献金钱的教会，往往是最能吸引奉献的教会。难怪耶稣说：“我告诉你们：凡有的，还要加给他；没有的，连他所有的，也要夺过来。”（路19：26）
如果你的教会一直都财务不济，你要检验你的异象是否清楚？异象传达是否有果效？金钱会自然流向神所赐下、圣灵所启示的异象。教会有经费问题，其实往往是有异象问题。
第三，如果你的宣教事工花费的都是些零头小钱，你得到的也都是些零头小钱。马太福音17章，耶稣吩咐彼得，从鱼的嘴里取钱来付罗马帝国的税金。27节耶稣对彼得说：“你且往海边去钓鱼，把先钓上来的鱼拿起来，开了它的口，必得一块钱……”我相信这中间有一个很重要的信息：钱一直在鱼的口中，如果专心钓鱼（传福音），神就为你付帐单。
最后，记得最伟大的宣教策略家戴德生曾说过的名言：“以神的方法来成就神的工作，就永远不缺乏神的供应。”
钓鱼是一件严肃的事
我一直很喜欢耶稣把传福音比作“钓鱼”，但是对于这个比喻我有一点犹豫：钓鱼对于大部分的人来说，只是茶余饭后的消遣活动。没有人把钓鱼看成是一种责任。然而，得人却是一件严肃的事。对于基督徒来说绝不是一项嗜好，而是我们的生活方式。